این سایت در حال حاضر پشتیبانی نمی شود و امکان دارد داده های نشریات بروز نباشند
کاوش های مدیریت بازرگانی، جلد ۱۰، شماره ۲۰، صفحات ۱۶۹-۱۸۶
عنوان فارسی تبیین تاثیر تبلیغات ویروسی بر رفتار خرید مصرف کننده
چکیده فارسی مقاله در دنیای رقابتی کسب و کار امروز، عوامل متعددی بر رفتار خرید مصرف کنندگان و مشتریان تاثیرگذار است. در سال‌های اخیر تبلیغات ویروسی به عنوان یکی از روش‌های کارا و اثربخش که می­تواند سبب ایجاد آگاهی، علاقه، آزمایش و پذیرش محصول شود، پدیدار­ شد. تبلیغات ویروسی از طریق انتقال داوطلبا­نه پیام تحریک­آمیز یک برند از فردی به فرد دیگر به منظور تحت تأثیر قرار­دادن یا متقا­عد­کردن بیننده پیام جهت انتقال آن به دیگران از طریق اینترنت عمل می­کند. بنابراین مهمترین هدف این تحقیق بررسی تاثیر محتوای احساسی پیام (خشم، ترس، تنفر، شادی، غم و تعجب) و اعتبار پیام تبلیغات ویروسی (قابلیت اعتماد، تخصص و جذابیت) بر رفتار خرید مصرف­کنندگان (قصد و تمایل به خرید، میزان و تکرار خرید) است. در این مطالعه 320 کاربر اینترنتی در شهر اهواز با روش نمونه­گیری در دسترس انتخاب شدند. ابزار گردآوری داده­ها پرسشنامه­های دارای روایی و پایایی بوده که ازطریق ایمیل به همراه فیلم تبلیغاتی کوتاه برای کاربران ارسال شد. نتایج حاصل از تجزیه و تحلیل داده­ها با استفاده از مدل معادلات ساختاری با نرم­افزار ایموس نشان داد که محتوای احساسی پیام (تلفن همراه) و اعتبار پیام تبلیغات ویروسی (در هرسه محصول) بر رفتار خرید مصرف­کننده به­طور مثبت و معنادار تاثیر­ می­گذارد. همچنین نتایج بیانگر تاثیر منفی و معنادار محتوای احساسی بر رفتر خرید مصرف کننده در دو محصول بیمه عمر و حشره کش الکتریکی است.
کلیدواژه‌های فارسی مقاله
عنوان انگلیسی Explaining the Effect of Viral Advertising on Consumer Purchasing Behavior
چکیده انگلیسی مقاله In today's competitive business world, several factors influence consumers' purchasing behavior. In recent years, viral advertising has emerged as one of the most effective and efficient methods that can create awareness and interest as well as enhance testing and product acceptance. Viral advertising operates through the voluntary transfer of a provocative message of a brand from one person to another via the Internet in order to influence or persuade the message receiver to transfer it to others. The main objective of this study is to evaluate the effect of messages with emotional contents (i.e. anger, fear, disgust, happiness, sadness and surprise) and the credibility of viral advertising (i.e. trustworthiness, expertise, attractiveness) on consumers' shopping behavior. The study population consisted of 320 Internet users in the city of Ahvaz selected by the accessible sampling method. The data were collected through valid and reliable questionnaires sent to the Internet users by e-mail along with a short advertising video. The results of the data analysis conducted by using the structural equation model and the Amos software showed that the emotional content and the credibility of the viral advertising messages in all the three advertised products has a positive and significant impact on the purchasing behavior of the customers. Also, the results showed the negative and significant effect of emotional contents on the consumer purchasing behavior in two other products, namely life insurance and electrical insecticides.
کلیدواژه‌های انگلیسی مقاله
نویسندگان مقاله سارا محمدی |
استادیار گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و علوم اجتماعی، دانشگاه شهید چمران اهواز

عبدالهادی درزیان عزیزی |
استادیار گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و علوم اجتماعی، دانشگاه شهید چمران اهواز

فرج الله رحیمی |
استادیار گروه مدیریت، دانشکده اقتصاد و علوم اجتماعی، دانشگاه شهید چمران اهواز

رزمینا شفیعیان |
دانشجوی ارشد مدیریت، دانشکده اقتصاد و علوم اجتماعی، دانشگاه شهید چمران اهواز

نشانی اینترنتی http://bar.yazd.ac.ir/article_1325_e16b10c3e54c4b26042faa715180af0b.pdf
فایل مقاله اشکال در دسترسی به فایل - ./files/site1/rds_journals/1522/article-1522-1259220.pdf
کد مقاله (doi)
زبان مقاله منتشر شده fa
موضوعات مقاله منتشر شده
نوع مقاله منتشر شده
برگشت به: صفحه اول پایگاه   |   نسخه مرتبط   |   نشریه مرتبط   |   فهرست نشریات