این سایت در حال حاضر پشتیبانی نمی شود و امکان دارد داده های نشریات بروز نباشند
The Journal of Humanities، جلد ۱۹، شماره ۴، صفحات ۱۸۳-۲۱۰
عنوان فارسی تحلیل چند سطحی عوامل تعیین کننده عملکرد نیروی فروش
چکیده فارسی مقاله
کلیدواژه‌های فارسی مقاله ادراک شغلی، واحد فروش، عملکرد، چند سطحی،
عنوان انگلیسی Multi-Level Analysis of Salesperson Performance Determinants
چکیده انگلیسی مقاله This research develops a two-level model based on hypotheses, which concern relationships among role ambiguity, role conflict, job involvement and salesperson performance at individual level and collective sale self efficacy, customer orientation and competitive climate at sale unit level in Iranian food industry. Data was drawn from 482 sales people in 30 companies , using a 51-item self-reported questionnaire. Research model was tested in disaggregation, aggregation and multilevel approaches. The results from three approaches were different. Multilevel modeling analysis revealed that role ambiguity and role conflict have negative effects, but collective sale self efficacy and job involvement have positive effects on sales person performance. Results also showed that collective sale self efficacy has positive moderation effect on the relationship between job involvement and sales person performance. Collective sale self efficacy indicated positive moderation effect on the relationship between job involvement and sales person performance and negative moderation effect on the relationship between role conflict and sales person performance.
کلیدواژه‌های انگلیسی مقاله Job Perception, Sales Unit, performance, Multi-level
نویسندگان مقاله شهریار عزیزی |
دانشگاه شهید بهشتی
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه شهید بهشتی (Shahid beheshti university)

حمید kodadad حسینی | kodadad hossini
دانشگاه تربیت مدرس
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه تربیت مدرس (Tarbiat modares university)

احمد روستا |
دانشگاه شهید بهشتی
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه شهید بهشتی (Shahid beheshti university)

نشانی اینترنتی http://eijh.modares.ac.ir/article_10715_6a790bca05895275322f10f5573d5af3.pdf
فایل مقاله فایلی برای مقاله ذخیره نشده است
کد مقاله (doi)
زبان مقاله منتشر شده fa
موضوعات مقاله منتشر شده
نوع مقاله منتشر شده
برگشت به: صفحه اول پایگاه   |   نسخه مرتبط   |   نشریه مرتبط   |   فهرست نشریات