این سایت در حال حاضر پشتیبانی نمی شود و امکان دارد داده های نشریات بروز نباشند
مدیریت بازرگانی، جلد ۷، شماره ۲، صفحات ۵۰۱-۵۱۳
عنوان فارسی شناسایی شیوه های موثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمه های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران
چکیده فارسی مقاله پژوهش پیش رو با هدف ارزیابی نظر کارشناسان شرکت سهامی بیمۀ ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در تهران، درخصوص شیوه‎های مؤثر پیشبرد فروش در راستای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در شرکت بیمۀ ایران و همچنین اولویت‎بندی سیاست‎های ترفیعی در تأثیر بر افزایش فروش بیمۀ مسئولیت اجرا شده است. برای بررسی نظر کارشناسان شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، پرسشنامه‎ای تدوین شد که تمام فرضیه‌ها و اهداف پژوهش را دربرگرفت و میان نمونۀ آماری توزیع و جمع‎آوری شد. درنهایت پس از تحلیل داده‎ها اولویت‎های مؤثر بر فروش بیمه‎های مسئولیت در شرکت سهامی بیمۀ ایران بدین شرح مشخص شد؛ از دیدگاه کارشناسان بیمۀ ایران و شرکت‎های خدمات بیمه‎ای و نمایندگی‎های فروش بیمۀ ایران در شهر تهران، نقش چاپ و توزیع کاتالوگ‎هایی که حاوی تمام اطلاعات بیمۀ مسئولیت باشد برای افزایش فروش بیمۀ مسئولیت در اولویت قرار دارد. در مرتبۀ دوم، تبلیغات تلویزیونی و در مرتبۀ سوم برگزاری سمینار برای افراد و بیمه‎گزاران بیمه‎های مسئولیت، در افزایش فروش بیمه‎های مسئولیت مؤثر است.
کلیدواژه‌های فارسی مقاله بیمۀ مسئولیت، ترفیع فروش، روش‎های پیشبرد فروش، فروش حضوری،
عنوان انگلیسی Identifying effective methods in sales promotion of liability insurance in Iran Insurance Company
چکیده انگلیسی مقاله This research explores the effective ways of sales promotion at liability insurance according to upgrade policies in Tehran. The goal is development of planning strategic to help Iran insurance industry.  First, we evaluate opinions and views of Iran Insurance Company experts and Iran Insurance Sales Agents in Tehran on sales promotion (also, priority of the promotion policies) of liability insurance of Iran insurance company. Then, a questioner is prepared including all research hypotheses and goals. Data analysis reveals some results. The catalogs including all information of liability insurance are the first priority on increasing Iran Insurance sales. Television advertisings are the second priority and holding seminars for people and Insurance Agents is the third priority of sales promotion in liability insurance in Iran.
کلیدواژه‌های انگلیسی مقاله
نویسندگان مقاله علی ودیعی نوقابی | vadeei noghabi
کارشناس‎ارشد مدیریت اجرایی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه تهران (Tehran university)

هاشم آقازاده |
استادیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه تهران (Tehran university)

محمد حقیقی |
دانشیار مدیریت بازرگانی، دانشکدۀ مدیریت دانشگاه تهران، تهران، ایران
سازمان اصلی تایید شده: دانشگاه تهران (Tehran university)

نشانی اینترنتی http://jibm.ut.ac.ir/article_55557_1981ae4d5ee92349a7b74a677985b269.pdf
فایل مقاله اشکال در دسترسی به فایل - ./files/site1/rds_journals/1066/article-1066-208333.pdf
کد مقاله (doi)
زبان مقاله منتشر شده fa
موضوعات مقاله منتشر شده
نوع مقاله منتشر شده
برگشت به: صفحه اول پایگاه   |   نسخه مرتبط   |   نشریه مرتبط   |   فهرست نشریات