این سایت در حال حاضر پشتیبانی نمی شود و امکان دارد داده های نشریات بروز نباشند
مدیریت بازرگانی، جلد ۱۷، شماره ۳، صفحات ۱-۳۰
عنوان فارسی نقش خوش‌‌بینی مدیران در ورود اضافی: شبیه‌سازی تصمیم‌های ورود به بازار
چکیده فارسی مقاله هدف: برخی از تصمیم‌های استراتژیک اتخاذ شده توسط افراد و شرکت‌ها را می‌توان ورود اضافی به بازار در نظر گرفت. ورود اضافی زمانی رخ می‌دهد که کسب‌وکارهای بسیار زیادی وارد یک بازار مفروض شوند و متعاقب آن، تعداد زیادی از آن‌ها شکست بخورند. رویکرد استراتژی رفتاری با تکیه بر خطاهای شناختی، به تبیین این پدیده کمک کرده است. در این راستا، استدلال شده است که خوش‌بینی واردشوندگان ممکن است در ورود اضافی به بازار نقش داشته باشد. بر این اساس این پژوهش با هدف بررسی نقش خوش‌بینی مدیران در ورود اضافی به بازار اجرا شده است. روش: به‌منظور بررسی نقش خوش‌بینی در ورود اضافی به بازار، از مدل شبیه‌سازی تصمیم‌های ورود به بازار استفاده شده است. مدل شبیه‌سازی تصمیم‌های ورود به بازار، بر این فرض استوار است که واردشوندگان، تصمیم‌گیرندگانی هستند با عقلانیت محدود که ارزیابی آن‌ها از فرصت‌های بازار، کاملاً بر تحقق واقعی آن فرصت‌ها در بازار منطبق نیست و خطاهای ارزیابی این واردشوندگان (از جمله خوش‌بینی زیاد) به پیامدهای مختلفی از ورود به بازار منجر می‌شود. در این مدل با دست‌کاری مقدار خطای ارزیابی، پیامدهای ورود مختلف به بازار (شامل‌عدم ورود، فرصت از دست رفته، ورود موفق و ورود اضافی) بررسی شده است. مدل شبیه‌سازی تصمیم‌های ورود به بازار با استفاده از پلتفرم آناکوندا اجرا و با پایتون 3 نوشته شده است. یافته‌ها: یافته‌های این پژوهش نشان می‌دهد که درجات مختلف خوش‌بینی واردشوندگان، پیامدهای ورود به بازار متفاوتی برای آن‌ها به همراه دارد. یافته‌ها نشان می‌دهد که خوش‌بینی کمتر برای ورود به بازار اهمیت دارد و می‌تواند به ورودهای موفق به بازار بینجامد؛ با این حال، افزایش خوش‌بینی، به ارزیابی‌های غیرواقع‌بینانه از فرصت‌های بازار منجر شده و زمینه را برای ورود اضافی به بازار ایجاد کرده است. همچنین، خوش‌بینی واردشوندگان تحت شرایط مختلف بازار، به درصدهای مختلف ورود اضافی منجر شده است. همان طور که یافته‌ها نشان می‌دهد، خوش‌بینی تحت شرایط دشوار برای ورود به بازار، نسبت به شرایط آسان، به ورود اضافی بیشتری انجامیده است. نتیجه‌گیری: این پژوهش به دو طریق در ادبیات حوزۀ ورود به بازار، مشارکت داشته است. نخست، در ادبیات پیشین، بین مطلوب یا نامطلوب بودن خوش‌بینی واردشوندگان تناقضی وجود دارد. یافته‌های این پژوهش نشان می‌دهد که خوش‌بینی اندک در شرایط مختلف بازار، به ورودهای موفقیت‌آمیز بیشتری منجر شده است. دوم، خوش‌بینی تصمیم‌گیرندگان در بازارهای دشوار برای ورود، به ورود اضافی بیشتری انجامیده است. هنگامی که واردشوندگان در خصوص دشواری ورود به بازار نگران هستند، خوش‌بینی می‌تواند به آن‌ها در کاهش این نگرانی کمک کند؛ از این رو با افزایش دشواری ورود به بازار، خوش‌بینی آن‌ها بیشتر خواهد شد و ورودهای بیشتری به بازار خواهند داشت. از جنبۀ کاربردی، خاطر نشان می‌شود که واردشوندگان به بازار و مدیران کسب‌وکار، بایستی در خصوص فرصت‌های بازار، ارزیابی واقع‌بینانه‌ای داشته باشند. آن‌ها می‌توانند ابزارهای ساختاریافته‌ای مانند دیدگاه درونی را برای کاهش خطاهای خوش‌بینی به‌کار گیرند. در پایان مقاله، محدودیت‌های این پژوهش در رابطه با مدل شبیه‌سازی ورود به بازار ارائه و پیشنهادهایی برای پژوهش‌های آتی در این حوزه در نظر گرفته شده است.
کلیدواژه‌های فارسی مقاله استراتژی رفتاری،تصمیم‌گیری،خوش‌بینی،شبیه‌سازی،ورود اضافی به بازار،
عنوان انگلیسی The Role of Managerial Optimism in Excess Entry: A Simulation of Market Entry Decisions
چکیده انگلیسی مقاله Objective Some strategic decisions made by firms and individual decision-makers can lead to excess market entry, situations in which an excessive number of businesses enter a market, resulting in a high rate of failure. Behavioral strategy, particularly through the lens of cognitive biases, offers a useful framework for understanding this phenomenon. In this context, managerial optimism has been identified as a potential contributing factor to excess entry. Accordingly, this study aims to examine the role of managerial optimism in driving excessive market entry.   Methodology To investigate the role of optimism in excess market entry, the simulation model of market entry decisions was used. The model relies on the assumption that entrants were boundedly rational decision-makers whose assessments of market opportunities did not fully align with the actual realization of those opportunities. Errors in these assessments, including optimism, led to various market entry outcomes. In this model, by manipulating the assessment error, different market entry outcomes (including no entry, missed opportunity, successful entry, and excess entry) were examined. The simulation model of market entry decisions was implemented using the Anaconda platform and developed in Python 3.   Findings The findings of this research showed that different degrees of optimism among entrants led to various outcomes in their market entry decisions. The results also revealed that low levels of optimism were essential for market entry and often resulted in successful entries. However, increased optimism led to unrealistic assessments of market opportunities and created conditions conducive to excess market entry. Moreover, the optimism of entrants under different market conditions resulted in varying percentages of excess entry. As the findings indicated, optimism under difficult market entry conditions led to higher levels of excess entry compared to easier entry conditions.   Conclusion This research contributed to the market entry literature in two ways. First, in the extant literature, there was a contradiction regarding whether the optimism of entrants was desirable or not. The findings of this research showed that a small amount of optimism in different market conditions led to more successful entries. Second, decision-makers’ optimism in difficult-to-enter markets resulted in excessive additional entry. When entrants were concerned about the difficulty of entering the market, optimism helped them reduce this worry. Hence, as the difficulty of entering the market increased, their optimism subsequently increased, and they entered more markets. From a practical perspective, market entrants and business managers needed to have a realistic assessment of market opportunities, and they could also use structured tools such as the inside view to reduce optimism bias. Additionally, the limitations of this research were related to the market entry simulation model. Finally, suggestions for future research in this field were considered.
کلیدواژه‌های انگلیسی مقاله استراتژی رفتاری,تصمیم‌گیری,خوش‌بینی,شبیه‌سازی,ورود اضافی به بازار
نویسندگان مقاله امید سلیمان زاده |
دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران.

بهمن حاجی‌پور |
دانشیار، گروه مدیریت بازرگانی، دانشکده مدیریت و حسابداری، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران.

یدالله دادگر |
استاد، گروه اقتصاد، دانشکده اقتصاد و علوم سیاسی، دانشگاه شهید بهشتی، تهران، ایران.

نشانی اینترنتی https://jibm.ut.ac.ir/article_97579_50d8b705f863a4de0b98b6cdfcd8115f.pdf
فایل مقاله فایلی برای مقاله ذخیره نشده است
کد مقاله (doi)
زبان مقاله منتشر شده fa
موضوعات مقاله منتشر شده
نوع مقاله منتشر شده
برگشت به: صفحه اول پایگاه   |   نسخه مرتبط   |   نشریه مرتبط   |   فهرست نشریات